有一类书，是自己要读但不希望别人读，这类的书就叫作“武器级”的好书。毫无疑问，《影响力》就是这样一本妙书。

如果你读到这本书，就能轻松影响别人、说服对方。换而言之……那些“套路”你的人，也都是用了这些知识点。

被读者评为最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书，被《财富》杂志鼎力推荐为商业必读书之一，单在国内，《影响力》就卖出了百万册（呃，也许你的老板和同事都学习过了……）。

历经数万读者点评，豆瓣点评依然保持分：

从事销售或营销工作的读者，简直将《影响力》奉为圭臬，整本书就是促成“客户成交”的秘籍。

当然，决定了你升职加薪的老板、迟迟不愿配合你的同事……只要你认真实践书中的“影响力武器”，三件事里至少有两件事，他们会心甘情愿顺从你。

六大武器升级为七大武器并重新排序、新增互联网时代的“线上影响力”、整本书更新内容多达字……时隔年后的今天，作者西奥迪尼将其研究再次推上新高度！《影响力（全新升级版）》重磅问世！

如果你是老读者，拿下这本升级版，你的能力也将就此全面升级！

如果你未曾读过，那……可能连查理·芒格和巴菲特都不答应：

毕竟他们曾在股东大会上联袂推荐过这本书，并邀请西奥迪尼现身股东大会；毕竟芒格读完《影响力》后，立马就给自己的每位孩子都送了一本。快快拿下这本书，补上自己的影响力缺口。

这是一本什么书

影响力七大武器

用社会心理学写就的商业生存思维

影响力是啥？简单来讲，就是用别人容易接受的方式，轻松改变他人的思想和行动的能力。为了进一步揭秘和阐释，西奥迪尼“卧底”营销公司、二手车经销商、培训机构等组织多个日夜，写就了《影响力》。

正如西奥迪尼在序言中所说，“多年过去，针对‘影响力’的研究有了突破性进展，必须要对曾经的内容作出更新。”

在这本《影响力（全新升级版）》中，你将读到西奥迪尼截至目前最具价值的研究成果——影响力7大武器，涉及营销、管理、科技、政治、家教、个人成长、社交等领域。

1.互惠：在达成更大的目标之前，不如先送出一个小恩惠；

2.喜好：想达成目标，最好能让你和你的合作者彼此喜欢；

3.社会认同：想说服他人去做一件事，只需证明有更多的人在做；

4.权威：想办法让权威为你说话；

5.稀缺：合理地展示稀缺，让你的东西更受欢迎；

6.承诺与一致：尽量让他人公开对你的承诺，以保障落实；

7.联盟：让你的合作对象建立深刻的“我们”感。

比如：

• 生日朋友间互送礼物，超市的试吃，是利用了互惠原则；

• 聚餐不知道去哪吃，就选择顾客多的餐厅，是利用了社会认同原则；
• 医生的白大褂，警察的制服，科学家的头衔，都是在使用权威原则；
• 电商的“”、“双”抢购，限量的奢侈品，这些都是套用了稀缺原则；
• 在大城市遇到来自家乡的售货员，会更容易买单，这就是联盟原则。

联盟告诉我们，当你认为和他人之间有着无形连接的时候，你更容易受到他人的影响。这种无形的连接源自彼此共同的身份认同，让你在群体中产生了“我们”等于我的感受。

影响力作为矛，可以用来说服他人；影响力作为盾，可以防止自己轻易顺从他人。

如果是担心被商家“套路”的消费者呢？如果是忧虑被领导“忽悠”的普通员工呢？别担心，西奥迪尼在书中为每一种武器配备了盾牌——“防范贴士”。

影响力七大武器，将带你驾驭商业、理解营销、了悟传播，乃至穿透人性，助你决胜当下与未来！

全新升级版好在哪

影响力武器重新排序；新增“线上影响力”

为了让你用得更顺手，西奥迪尼将“七大影响力武器”按照三种不同的动机进行了重新排序。每一件武器都有清晰的应用场景，每一种影响力都有拿来即用的行动指南。

初次见面，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；

有基础关系，要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；

关系到位了，激发对方行为：承诺与一致和稀缺让你说服别人。

早在第一版《影响力》中，西奥迪尼就有预见性地表明了他的洞察：互联网时代，将会有越来越多的人利用我们不假思索的机械反应来获利。

怎样识别虚假在线评价？

线上销售怎么做最有效？

五星好评有何种说服力？

线上交易的稀缺影响力是什么？

……

在对个线上平台做了调查以后，本书新增了“线上影响力”的新商业深刻洞察，与时俱进地助你升级自己的影响力。

再添成果和案例，更新多达字

在《影响力（全新升级版）》中，西奥迪尼将近年行为心理学领域的最新研究与发现，以及近5年典型的商业案例都汇集在了一起，新增内容达到了字。

如果此刻你翻到第页，就能将现在最爆红的营销方式与书中的案例结合起来：

直播间的倒计时3、2、1，就是所谓的“紧急”；XX色号口红仅剩支，卖完就没货，这就是“稀缺”；拍件可免单3件，这就是“让步”。

还有一个对你来说更实用的部分——[读者来信]互动专栏。比如，下面这段影响力武器在职场中的应用：

每一封读者来信，都是%纯正的实战方法。要是最近你有跳槽的打算，试试页的读者来信中的妙招，他用这种方法已连续找到了三份更好的工作。

关于作者：西奥迪尼

全球青睐的社会心理学家

——他是全球最顶尖的位领导力和营销大师之一，他是全球最出色的说服和影响力大师——为了纪念社会心理学教授西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于年将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

世界公认的“影响力教父”

——西奥迪尼对影响力的研究不止于教学和对大众的科学普及，他还担任了影响力公司的总裁，带领企业从事影响力的研究与培训工作，提高组织和个人绩效以及道德影响力。谷歌、微软、思科、可口可乐等世界强企业都接受过他和他团队的培训。

看看西奥迪尼的簇拥者们给予他的真挚评价：

查理·芒格：在影响力这个主题上，西奥迪尼对我看法的影响远远超过了其他科学家。

丹尼尔·平克：任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上。

奇普·希思：西奥迪尼就是影响力研究领域的本杰明·富兰克林。